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如何做好一个总裁?

1、格局极大。格局越大,你的人生成就越大!我有两个人生计划:一是成为世界首富;二是成为世界领袖。
 
2、选对行业。问自己:“选择什么行业能成为那个行业的世界第一”?
 
3、八个定位。人生定位、企业定位、核心产品定位、盈利模式定位、目标客户定位、核心竞争力定位、核心业务定位、核心卖点定位。
 
4、          借力媒体。一定要借媒体报道的力量而不是依靠广告。对于企业来说,要思考靠什么去吸引媒体报道,而且忧心这个过程是否可控!
 
5、          商业模式。商业模式就是你想清楚如何赚钱。1.什么样的客户付你钱?2.你能给客户什么好处?3.你如何让客户购买?4.你如何将价值传达给客户?5.你要如何做?6.你缺少什么资源?7.谁能帮助你?8.你有多少种赚钱方式?9.你需要在哪些方面花费才能赚到钱?
 
 
6、          以物换物。以物换物的三大黄金问句:1.我有什么可以互换?2.我可以换回什么?3.我可以合作的对象是谁?
 
7、          学习赚钱。想赚大钱就一定要学习赚钱!所有的大富翁都不是一生下来就会赚钱。所有的大富翁都有两个共同的特点:一是有强烈的赚钱企图心;二是他们善于学习赚钱,所以他们超越常人,登上财富巅峰。
 
 
8、          时时销售。世界首富从事的是销售工作。最高级别则是卖观念,依靠人格魅力。作为销售,除销售你的产品之外,更重要的是销售你的影响力。
 
9、整合资源。如何使用别人的资源?如何调动别人的资源?如何把别人的资源变成价值?只要你有一个利他的想法,让他盈利的想法。资源整合六问:
1、 要问自己要达成什么目标?
2、 达成这个目标必须具备什么资源?
3、 自己已经具备什么资源?
4、 还缺少什么资源?
5、 缺少的资源在谁的手里?
6、 如何才能把缺少的资源整合回来?
 
 
9、          借鉴方法。借鉴不同行业的营销方法。
 
10、      营销定律。到别人的鱼塘抓潜在客户,然后成交,接着追销,最后形成自己企业的鱼塘。鱼塘为王!
 
 
11、      购买理由。写下客户必须跟我购买的20个理由。
 
12、      研究机制。薪酬机制,分红机制,股权机制,晋升机制,荣誉机制,承诺机制。承诺文化,坚守承诺,付出代价。
 
 
13、      杠杆资本。
 
14、      强强联合。
 
 
15、      质量第一。
 
16、      天才相助。得天才者得天下!
 
 
17、      布局未来。要想方设法将一切搬上互联网。
 
18、      严控支出。省下即利润!
 
 
19、      经营哲学。利己利人!
 
20、      经营本质。为人服务,利人之心,让企业拥有大义大爱名分,忌自私自利。
 
 
21、      极限拼搏。努力到极点,比任何人都努力。
 
26、核心优势。要充分了解自己的核心竞争优势,即你有别人没有的。
 
27、结交名人。绝大部分人都不敢去找有钱人、名人、成功的人以及世界顶尖人物。
 
28、复制做法。致富最快速的方式就是向世界首富学习,复制世界首富的做法。
 
 
30、用对人。一个老板要如何评估有没有用对人?用资产负债理论:1,他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的?2,他有没有做到你想要的结果?
 
31、考核个人。请你把你公司所有干部的名字写下来,看看每个人是帮你赚钱还是帮你亏钱,每个人给他打正负分数,O----1O分来代表他的赚钱能力是几分,这样你就能清楚地知道他对你公司的贡献程度。遇到不良员工给两星期的改善时间,不行就开除。
 
32、定期淘汰。比尔盖茨的定期淘汰法:把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。
33、选总经理。总经理比总裁还重要,因为是他在管理公司。如何选总经理:1,几个人来一起评估。2,列出标准.3,给一流的工资。
 
34、结果衡量。不听这个人说什么,要看这个人做出什么结果。世界首富都是看结果,你行就是行,不行就是不行。
 
35、老板问题。一个公司最大的问题,那就是老板问题。
 
36、总裁监督。授权不等于弃权,总裁将企业都交给总经理来管理,所以总裁一定要监督好总经理。
 
37、开除负债。不能有负资产的人在公司。
 
38、保留客户。绝对不能损失任何一名顾客。
 
39、挖角人才。最优秀的人才都在别家公司,在竞争对手那里,人才不会看报纸找工作。 要找不同行业的顶尖总经理。
 
40、了解对手。品质是跟竞争对手在比较,所以一定要了解你的竞争对手。
 
41、八个比较。比品质,比价格,比服务,比价值,比速度,比人才,比人脉,比通路。
 
42、媒体行销。赚大钱都是用媒体行销方法。
 
43、点子赚钱。企业要有一个营销策划部门,天天想点子,天天想着如何销售。
 
44、营销定位。营销才是致富的关键,营销的重点就是品牌的印象,品牌的印象简称定位。
 
45、品质至上。品质的追求是永无止境的。
 
46、建立信赖。销售就是建立信赖感。销售信赖感要从知名度,名人见证,使用者证明,顾客买的就是信赖感。
 
47、服务大众。富翁的核心思想不是赚大钱,而是如何服务更多人。
 
49、首富模式。所有的首富的思考模式都是以帮助别人为目的。
 
50、量化产品。卖演唱会成为亿万富翁不大可能,卖光盘就很容易成为亿万富翁。因为可以复制的产品可以卖给很多人。
 
51、赚钱目标。当你想着如何成为世界首富时,你要成为亿万富翁就非常容易了。
 
52、思考致富。钱赚得不够多就是脑袋动得不够多,因为赚钱是主要靠脑力。
 
53、思考格局。我们要扩大自己的思考格局,你想成为亿万富翁就是千万富翁,你想成为首富级你就是亿万富翁,因为一个人的成就绝对不会超过他思考的格局。
 
54、提升说服。你讲完之后别人马上听话执行,这是说服力的真谛。
 
 
55、复制首富。假如你能复制世界首富比尔盖茨问问题的方法,你就复制了世界首富思考的模式。比尔盖茨每天在想的问题
 
第1个问题 .微软如何雇用伟大的天才
第2个问题  和什么人一起工作才是安全高效的
第3个问题  怎样做才能永远保持第一优势
第4个问题  高效能团队应该怎样健康运行
第5个问题  有梦想的人做什么才能心想事成
第6个问题  如何避免失败,怎样才能少犯错误
第7个问题  什么是工作效率成倍增长的关键因素
第8个问题  我们的服务怎样保持零缺陷
第9个问题  公司离破产还有多远
10个问题  最优秀的员工凭什么一直留在公司
......
 
56、目标极高。个人的成就永远不会超过他的目标。
 
57、成为第一。全世界顶尖的公司他的目标都是成为世界第一名,只要他是世界第一的企业,他就一定很赚钱。每个人的目标都应该是成为世界第一名。
你的目标是要成为亿万富翁或你的目标是要成为世界首富,实现这两个目标的方法是不一样的,因为目标决定策略。你的目标不一样,所用的方法就不一样。
 
58、赚钱方法。一个月赚一百万和一个月赚一万的方法是不一样的,成功者和普通人最大的差别在于他赚钱的观念和方法和常人不一样。
 
59、跟首富比。财富一定要和首富相比。
60、第一定义。第一名的定义就是在那个行业最赚钱的企业。
 
61、战胜第一。超越首富的这个人就是首富,不要惧怕首富,不要自我设限.没有任何一个对手强大到不能被击败,没有人能够永远稳坐首富这个宝座。
 
62、定位聚焦。定位就是给顾客的印象和感觉以及你要瓜分的这个市场,定位要求你要等同于一个字眼,你的公司等于什么,焦点法则就是集中在自己的擅长领域。
 
63、重新定位。假如你过去的定位全部都不对,你要有归零的想法.你要问你自己:假如我现在重新创 业,我还会选择这个行业吗?假如我现在重新聘请员工,我还会聘请这个人吗? 
 
64、奖励制度。员工为什么会卖力?以利诱之,重赏之下必有勇夫!一个公司如何设立奖励制度决定了这个公司的绩效好不好。
 
65、奖励原则。设立奖励制度的几个原则: 1. 高奖金,零底薪 (完全以表现来评估) 2.高底薪,没奖金 3.低底薪,高奖金(这是最好的奖励方式) 4.低底薪,低奖金 5.低底薪,没奖金 6.高底薪,高奖金 (一流人才的奖励方式)
 
66、季度奖励。保证员工十二个月都表现很好,可以实行季奖励制度,如 1.  一个季度推广总额达到多少送你去某某地方旅游。2. 个人激励,假如你这个月可以做到什么,我给你什么什么奖品. 5. 单日竞赛,在某某日结多少业绩的,发多少奖金。
 
67、风水致富。看不见的力量比看得见的力量大,无形是有形的万物之源.植物在不同地点它成长的高度不一样,人住在不同地方他成就的高度不一样,这跟风水有很大关系。
 
68、调节风水。任何人的办公室办公桌背后不能是窗户,因为这样漏财。风水就在每个人身边,要学会调节。
  
 
69、利用媒体。利用媒体者容易成为大富翁. 
 
70、重视标题。标题改变,内容不变,营业额增加.
 
71、写好标题。怎样写出好的标题?答案是去看很多好的标题,然后将好的标题修改成适合自己要用的,这就是写标题的秘诀.
 
 
72、结果导向。时间是以创造的结果来衡量,以结果为导向.亿万富翁都是以结果为导向.
 
73、倍增时间。时间就是金钱,懂得倍增时间的人都比较会赚钱.
 
74、行销方法:
1. 最伟大的行销方法是先定位后聚焦。
2. 你的产品一定要有一个口号。如:李宁——一切皆有可能! 
 
 
75、主抓行销。赚钱从卖产品来,花越多时间卖产品赚的钱越多,所以总裁要花很多时间来卖产品.

76、自问问题。一个总裁要时常问自己以下问题:
1. 我如何提升公司的品牌和形象?
2. 我如何提升公司的知名度?
3. 我如何建立更多的人脉关系?
4. 如何让顾客主动上门?
5. 如何大量吸引人才?
6. 如何建立更高的信赖感?

77、名人见证。提升知名度最好的办法就是使用名人见证。

78、多种方法。一个公司使用的营销方法越多越好,关键是你用了几种?
 
79、建立系统。如何建立系统: 1. 复制其他成功的公司的系统.
2. 找专家设计。
 
80、领袖才能。老板的领导力非常重要,总裁就是领袖。

81、如何领导。如何领导员工:1. 领导者领导使命.2.领导着培养团队精神.3.领导者以身作则4.领导者实施走动式管理.

82、下定决心。业绩好不好是决定出来的,你下定决心了吗?

83、设定计划。计划比目标更重要。成功是结果,目标设定是原因,计划是为成功加上保险.

84、使用方法。把知识知识和方法使用出来才是重要的!

85、如何挖人?如何挖角人才:
1. 首先确定他是不是人才.2. 确定你要付出多少代价拥有这个人才. 3. 去了解这个人在目前公司的问题,需求和渴望.了解他当前的状况,不满意的地方.4. 看他有没有兴趣
5. 最关键的是你能不能满足他的需求?
6.  争取双赢。

86、点子赚钱。总裁需要的是点子和观念,一个点子就可以让他赚几百万。
 
 



87、试用人才。人才不是靠看,人才是要用了才知道他是不是人才,所以要有试用期.

88、运用兵法。用兵法帮助企业在商场上立于不败之地,一定要精读《孙子兵法》。
 
89、录用法则。面谈之后问自己,如果这个人到我的竞争对手公司上班我会不会恐惧?假如我会恐惧这个人我一定要录取,假如我不会恐惧,这个人就不录取,表示他不够优秀。
 
90、无法拒绝。没有人可以拒绝我的培训课程,如果他拒绝了我的培训课程,等于他拒绝了他自己未来的财富和成功 。


91、全员操心。要想成就多大的事业,就看你能让多少人操心!就看你制定完标准后,大家有没有操心!
 
92、整合上下。谁都生活在链条上,谁有本事整合到上下游,谁就能成为大型企业
 
93、学习使用。要学就学能使用的,能创造财富的商业方法!
 
94、联盟思维。企业家要有联盟的思维。打造联盟机制。
紧密联盟:(统一品牌、独立经营、独立核算、互用资源)蒙牛用什么联盟机制,跟现有的乳品厂联盟。半联盟:(独立品牌、独立经营、独立核算、互用渠道)
 
半联盟操作核心(渠道经济):我的顾客是谁的顾客?谁的顾客是我的顾客?永远问自己,我做什么行业?我的有什么资源?缺少什么资源?如何把缺少的资源整合进来?
 
建立联盟。建立各种联盟,包括朋友联盟。
 
向对方展示寻求合作或联盟。
 
 
95、总裁要把精力放在渠道上。


96、.......
 
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